在恰當(dāng)?shù)臅r候，站在風(fēng)口上，即便是豬也能飛起來，從2007年開始，就有一大批上海辦公家具廠家憑借著電子商務(wù)高速成長而“雞犬升天”，以“順風(fēng)尿三丈”的氣勢，讓諸多固守傳統(tǒng)營銷模式的同行們大跌眼鏡。他們中間，有人資源底子夠雄厚，眼光夠毒辣，借勢而起自然無可厚非，而真正憑借“草鞋布衣”之身，逐漸走上神壇的，一般分為兩種，要么有超人的營銷法子，要么有非一般的技術(shù)手段。

　　上海辦公家具廠——碧江家具官網(wǎng)小編今天請大家品鑒的，就是一家靠技術(shù)成名的家具電商公司，通過數(shù)據(jù)上的分析和挖掘，5年時間，銷售額從500萬突破到了3.2億元，預(yù)計今年銷售額可超過6億元，它就是林氏木業(yè)。

　　林氏木業(yè)老總——林佐義，傳奇般的人物

　　2007年，林佐義讀大三，同學(xué)們都在實習(xí)，但他卻在謀劃如何為自己打工，做一門生意養(yǎng)家糊口。此時，林的女友在佛山一間家具店工作，這里遍布家具生產(chǎn)廠，各式品牌林立。于是，學(xué)計算機的他以2萬元創(chuàng)立工作室，聯(lián)系家具城內(nèi)的店主，謀劃著為他們建立門戶網(wǎng)站。“可惜的是，老板們的興趣不在于此。”林佐義告訴記者，數(shù)據(jù)一目了然——工作室的生意極不穩(wěn)定，缺乏持續(xù)的現(xiàn)金流，更沒有成長性可言，他明白，自己必須另覓生計。直到有一天，林佐義通過百度“邂逅”了淘寶，這種“虛擬”買賣給了他新的靈感。

　　當(dāng)時，在網(wǎng)上開家具店的人并不多，因為家具是耐用消費品，價格貴，物流、運輸、倉儲困難，進入門檻高，鮮有人敢于嘗試。而林佐義的身后，卻有全國最大的家具生產(chǎn)基地，綿延十余里的家具工廠，充足的貨源，成熟的供應(yīng)鏈體系。“這里具備做家具電商的先天優(yōu)勢。”他解釋道。

　　由此，林佐義在淘寶注冊了店鋪，交了1000元保證金，開始走上電商之路。此時，他手上可用的資金只剩下2000元。已無退路的林佐義做了一份商業(yè)計劃書，又到家具城內(nèi)，和每一個老板談自己的想法，甚至質(zhì)押個人證件，博取其信任。“最終說服了幾家，他們允許我做代理商，先拿貨后付款，并提供產(chǎn)品的圖片等完整資料給我擺上淘寶貨架。”林佐義說道。2007年5月，林氏木業(yè)正式在淘寶開張，生意模式很簡單——將照片上傳網(wǎng)店，待消費者下單，由廠家直接發(fā)貨。如此“倒手炒貨”，林氏穩(wěn)賺差價。是時，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏卻走10%的微利路線，因此迅速積累起大量客戶和信用積分。

　　據(jù)林佐義回憶，當(dāng)時，每天都忙碌到很晚。有時為了說服用戶付款，能與其聊到凌晨4點;為了解決運輸中的破損，與供應(yīng)商據(jù)理力爭;睡夢中聽到“淘寶旺旺”的叮咚聲，就爬起來繼續(xù)工作……如此辛苦了60天，7月林氏的營業(yè)額已經(jīng)突破30萬元，林佐義拿到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。在逐步打開知名度之后，林佐義意識到，僅僅作為渠道絕非長久之計，供應(yīng)商很快就能“師汝長技以制汝”，價格戰(zhàn)也會越來越激烈。因此，林氏必須尋求自己的品牌溢價，打造自己的拳頭產(chǎn)品。

　　經(jīng)過仔細的市場調(diào)研，結(jié)合自身的銷售數(shù)據(jù)，林佐義發(fā)現(xiàn)，偏向日韓風(fēng)的田園系家具深受80后淘友喜歡。于是，他聘請了有數(shù)十年經(jīng)驗的大師操刀，用“模仿+改良”的模式打造出獨具特色的林氏田園家具，建立自己的品牌“標(biāo)準(zhǔn)”。結(jié)果，該系列一經(jīng)推出，立刻受到淘寶買家的追捧，當(dāng)月僅林氏田園沙發(fā)的銷量就突破1000件。由此，林氏木業(yè)正式步入發(fā)展的快車道，2008年底，它的年銷售額突破2000萬元，成為淘寶家具類名副其實的“老大”。

1/5