如今各種各樣的節(jié)日都成了商家促銷的好日子，對(duì)于大多數(shù)的上海辦公家具廠來說，只要逮著一個(gè)有點(diǎn)邊際的話題就會(huì)展開促銷。從原來的“五一”、“十一”延伸到如今的“世界杯”、“七夕”，眾多節(jié)日難以幸免。“成本價(jià)”誘惑消費(fèi)者，“一系列最后”吸引眼球，主題策劃倍加渲染，總之不離“獎(jiǎng)送折”。

　　如今，商家的“節(jié)日嗅覺”越來越敏銳，通常一個(gè)節(jié)剛過完，就又開始策劃下一個(gè)節(jié)日促銷。而從消費(fèi)者方面來說，原價(jià)購買的方式基本被摒棄，等促銷、等打折的人群已經(jīng)越來越有耐心。促銷手段促成了銷量，卻未必讓收益增長;拋棄促銷則銷量和收益都無從談起。上海辦公家具業(yè)無促不銷已經(jīng)成為了一個(gè)“怪圈”。

　　現(xiàn)象：等促銷越來越“耐得住”

　　蔣先生的辦公室里面還缺了近1/3的辦公家具，他卻一點(diǎn)兒都不著急。“一方面是還沒有最終決定購買的方向，另一方面也是在等促銷活動(dòng)。”蔣先生坦言，通過逛上海辦公家具賣場(chǎng)和上網(wǎng)尋找合適的款式，他已經(jīng)鎖定了洽談室和會(huì)議室的主題風(fēng)格，遲遲不出手的原因是想“更實(shí)惠”。

　　“現(xiàn)在辦公家具打折活動(dòng)越來越多，動(dòng)不動(dòng)就是成本價(jià)、最后系列，消費(fèi)者其實(shí)都已經(jīng)習(xí)慣了，好像按照所謂原價(jià)購買是大多數(shù)人都不會(huì)干的事兒。”蔣先生說，生怕買早了變成買貴了，“本來夏季就是家裝的淡季，有不少商家都選擇淡季促銷，有的還比較有看頭，想下決心買吧，考慮到馬上十一要到，肯定又是一大波優(yōu)惠在靠近的節(jié)奏，宗旨是不能著急，等等再說。”

　　像蔣先生一樣，對(duì)購買辦公家具越來越等得起的消費(fèi)者逐漸增多，“不到成本價(jià)不出手”的心態(tài)導(dǎo)致他們對(duì)原價(jià)消費(fèi)不感冒。“一年到頭節(jié)日這么多，再加上商家為了促銷造出的各種節(jié)日噱頭，都成為消費(fèi)者持幣觀望的理由，既然如此，要買不如久等重要的節(jié)點(diǎn)抓住實(shí)惠。”在實(shí)地的調(diào)研和采訪中，上海辦公家具品牌——碧江家具小編發(fā)現(xiàn)蔣先生的想法代表了眾多消費(fèi)者的共同觀點(diǎn)。那么，上海辦公家具業(yè)如何破解這種“無促不銷”的怪圈呢?

　　“無促不銷”怪圈破解之道——打品牌“價(jià)值戰(zhàn)”

　　上海辦公家具品牌——碧江家具小編表示，上海辦公家具從一開始便沿用家電行業(yè)管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團(tuán)購，從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠券，從價(jià)格戰(zhàn)到優(yōu)惠戰(zhàn)，還是“老一套”，早已不被行業(yè)發(fā)展所青睞。

　　對(duì)于企業(yè)來說，推行品牌戰(zhàn)略或許是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。隨著上海辦公家具行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)理念開始漸漸偏向理性，在消費(fèi)中不再只看重折扣，更加看重產(chǎn)品的品質(zhì)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)品牌的傾向性更為明顯。這種傾向性主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：意識(shí)全國知名的大品牌，而是區(qū)域性的消費(fèi)者認(rèn)知度比較高的品牌。

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